Kdy by měly značky pro domácí mazlíčky přestat vyrábět pomalu se pohybující produkt?

Značky produktů pro domácí mazlíčky často čelí obtížnému nákupnímu rozhodnutí: mají pokračovat v objednávání produktu, který se prodává pomalu, upravit jeho design nebo jej odstranit ze svého sortimentu?

Pomalu se pohybující produkt nemusí vždy znamenat, že produkt nemá tržní poptávku. Někdy je problémem jeho cena, design, cílový zákazník, pozice produktu nebo distribuční strategie. Pokračování v nákupu produktů bez kontroly jejich výkonu však může vázat pracovní kapitál, zvýšit tlak na zásoby a omezit příležitosti investovat do výkonnějších produktů.

Pro chovatelské značky, dovozce a velkoobchody je rozhodování o tom, kdy ukončit výrobu pomalu se pohybujícího produktu, důležitou součástí řízení ziskového sortimentu.

Kdy se produkt pro domácí mazlíčky stane pomalu se pohybujícím předmětem?

Pomalu se pohybující produkt pro domácí mazlíčky je položka, která se trvale prodává pomaleji, než se očekávalo v porovnání s objemem nákupu, úrovní zásob nebo prodejními cíli.

Například velkoobchodník může pravidelně objednávat oblíbené obojky a vodítka pro psy, ale zjistí, že některé typy postrojů zůstávají na skladě několik měsíců.

Samotný objem prodeje však nestačí k určení, zda by měl být produkt ukončen.

Kupující by měli zvážit několik faktorů:

Obrat zásob:Jak rychle se produkt přesune ze skladu k zákazníkům?

Konzistence prodeje:Snížila se poptávka během několika nákupních cyklů?

Frekvence přeskupování:Zadávají zákazníci méně opakovaných objednávek?

Náklady na držení zásob:Zabírá produkt skladovací prostor a provozní kapitál?

Příspěvek na zisk:Generuje produkt dostatečný zisk, aby ospravedlnil jeho udržení?

Produkt s nízkým prodejem, ale zdravou ziskovou marží a stabilní poptávkou si stále může zasloužit místo v sortimentu.

Důležité je odlišit dočasné výkyvy prodeje od dlouhodobého poklesu poptávky.

2. Pět známek, že produkt pro domácí mazlíčky by měl být ukončen

Než se kupující rozhodne produkt odebrat, měli by hledat konzistentní varovné signály, než se spoléhat na jedno neuspokojivé prodejní období.

Prodej nadále klesá

Pokud produkt zaznamená klesající prodeje během několika po sobě jdoucích období kontroly, kupující by měli prozkoumat, zda se změnila poptávka zákazníků.

Například konkrétnípsí postrojdesign může zpočátku přitahovat zájem, ale postupně ztrácet prodeje, protože zákazníci přecházejí k různým funkčním prvkům nebo stylům.

Dočasný pokles nemusí vyžadovat přerušení. Přetrvávající slabý výkon si však zaslouží bližší recenzi.

Zásoby zůstávají příliš dlouho neprodané

Přebytečné zásoby jsou jedním z nejpřímějších příznaků, že rozhodnutí o nákupu může vyžadovat úpravu.

Když produkt zůstane na skladě, zatímco novější produkty získají větší pozornost zákazníků, může mít podnik více zásob, než vyžaduje skutečná poptávka.

Kupující by měli před zadáním další objednávky porovnat aktuální zásoby s historickými prodeji a očekávanou budoucí poptávkou.

Opakované objednávky jsou méně časté

Pro dovozce a velkoobchodníky je opakovaný nákup důležitým ukazatelem výkonnosti produktu.

Pokud stálí zákazníci přestanou objednávat konkrétnívodítko na psa, obojek nebo postroj, měli by kupující prošetřit důvody.

Možná vysvětlení zahrnují změny zákaznických preferencí, silnější konkurenční produkty, nevhodné ceny nebo obavy z výkonu produktu.

Náklady na produkt již neodpovídají jeho pozici na trhu

Produkt se může stát méně konkurenceschopným, když se zvýší výrobní náklady nebo konkurenční produkty nabízejí lépe vnímanou hodnotu.

Pokud by snížení prodejní ceny zanechalo nedostatečnou ziskovou marži, pokračování v nákupu produktu již nemusí dávat komerční smysl.

Kupující by měli před rozhodnutím vyhodnotit celkové náklady na produkt, očekávanou prodejní cenu a zbývající potenciál zisku.

Produkt již neodpovídá směru značky

Pet značky pravidelně upravují své produktové řady podle toho, jak se jejich cíloví zákazníci a postavení na trhu vyvíjí.

Například značka směřující k prémiovým outdoorovým doplňkům pro domácí mazlíčky se může rozhodnout omezit základní styly produktů a představit funkčnější postroje pro psy nebo odolná vodítka.

Produkty, které již nepodporují pozici značky, se mohou stát kandidáty na ukončení, i když stále generují určité prodeje.

Měly by značky ukončit výrobu, upravit nebo přemístit produkt?

Ne každý pomaluobrátkový produkt musí zmizet ze sortimentu.

Před ukončením prodeje položky by kupující měli zvážit tři možné kroky.

Upravte stávající produkt

Úprava může být vhodná, pokud má produkt potenciál, ale plně nesplňuje očekávání zákazníků.

Například:

Úprava struktury postroje pro lepší přizpůsobení.

Zlepšení pohodlí rukojeti vodítka.

Změna hardwarových konfigurací.

Nabídka různých barev nebo povrchových úprav.

Revize materiálů produktů, aby splňovaly požadavky aplikace.

Cílem je řešit konkrétní slabinu produktu spíše než provádět změny bez jasné poptávky zákazníků.

Přemístěte produkt

Někdy není problémem samotný produkt. Může být jednoduše nabídnut nesprávnému zákaznickému segmentu nebo předložen s nejasnou hodnotovou nabídkou.

Například základní vodítko pro psy může být vhodnější pro velkoobchodní zákazníky citlivé na cenu než pro prémiovou kolekci doplňků pro domácí mazlíčky.

Změna cílového trhu, prodejního kanálu nebo umístění produktu může zlepšit jeho komerční výkonnost.

Ukončete provoz produktu

Přerušení se stává rozumnějším, když:

Poptávka zůstává i přes rozumné úpravy slabá.

Zásoby se stále hromadí.

Ziskové marže již nejsou atraktivní.

Produkt již nepodporuje strategii značky.

Lepší alternativy nabízejí silnější komerční potenciál.

Kupující by také měli zvážit zbývající zásoby, neuhrazené závazky zákazníků a náklady na zavedení náhradního produktu.

Jak pomalu se pohybující produkty ovlivňují rozhodování o nákupu a zásobách

Pokračování v nákupu pomalu se pohybujících produktů může způsobit podnikům s produkty pro domácí mazlíčky několik problémů.

Za prvé, nadměrné zásoby vážou nákupní kapitál, který by mohl být použit pro produkty se silnější poptávkou.

Za druhé, skladové prostory se stávají méně dostupné pro oblíbené produkty, které vyžadují pravidelné doplňování.

Za třetí, opakovaný nákup položek se slabým výkonem může zvýšit riziko používání zastaralých stylů, barev nebo konfigurací produktů.

Z tohoto důvodu by dovozci a velkoobchodníci měli propojit hodnocení výkonnosti produktů se svými nákupními plány.

Praktickým přístupem je klasifikovat produkty do tří skupin:

Skupina produktů	Rozhodnutí o koupi
Silní umělci	Udržujte zásoby a plánujte pravidelné doplňování
Produkty vyžadující kontrolu	Omezte nákup a vyhodnoťte možné úpravy
Trvale slabí interpreti	Zvažte přerušení a výměnu

Tato klasifikace pomáhá nákupním týmům přidělovat rozpočty podle skutečného výkonu produktu namísto pokračování v přeskupování na základě předchozích nákupních zvyklostí.

Jak zavést náhradní produkty bez zvýšení rizika zásob

Odstranění pomalu se pohybujícího produktu je pouze částí rozhodnutí. Kupující se také musí rozhodnout, co by ho mělo nahradit.

Zavedení několika nových produktů najednou může vytvořit další tlak na zásoby, zejména pokud nebyla potvrzena poptávka na trhu.

Více kontrolovaný přístup zahrnuje:

Začněte s jasným požadavkem zákazníka.

Zkontrolujte zpětnou vazbu od zákazníků, záznamy o prodeji a požadavky na funkce produktu, které nejsou dostatečně pokryty stávajícím sortimentem.

Vyvinout cílený koncept náhrady.

Namísto uvádění mnoha variant vyberte produkt s jasným účelem, jako je lépe nastavitelný postroj pro psa, funkční vodítko nebo přepracovaný obojek.

Potvrďte specifikace produktu.

Před hromadnou výrobou by kupující měli zkontrolovat rozměry, materiály, barvy, hardware, konstrukci, umístění loga a kvalitu vzorků.

Vyhodnoťte počáteční reakci trhu.

Použijte skutečnou zpětnou vazbu od zákazníků a prodejní výkon, abyste zjistili, zda je další nákup oprávněný.

Tento proces pomáhá značkám snižovat zbytečné variace produktů a přijímat informovanější rozhodnutí o nákupu.

Spolupráce s výrobcem produktů pro domácí mazlíčky na úpravách produktové řady

Spolehlivý výrobní partner může podpořit značky, když potřebují upravit stávající produkty nebo vyvinout náhrady.

Například výrobci produktů pro domácí mazlíčky mohou kupujícím pomoci zkontrolovat struktury produktů, materiály, možnosti hardwaru, barvy a požadavky na přizpůsobení.

V GH Material vyrábíme a přizpůsobujemeprodukty pro domácí mazlíčky, včetně psích obojků, vodítek a postrojů pro zahraniční B2B zákazníky.

NášOEM/ODMfunkce podporují přizpůsobení produktu v oblastech, jako je struktura produktu, velikost, barva a požadavky na logo, v závislosti na vybraném produktu.

Při plánování náhradního produktu by kupující měli sdělit svou zamýšlenou aplikaci, cílové specifikace, požadavky na design a očekávané množství objednávky.

Jasná komunikace před vzorkováním a výrobou pomáhá omezit nedorozumění a podporuje konzistentnější vývoj produktů.

Úspěšný sortiment nemusí nutně znamenat ten s největším počtem SKU. Je to ten, který vyvažuje poptávku zákazníků, nákupní náklady, efektivitu zásob a dlouhodobou komerční hodnotu.

Závěr

Značky pro domácí mazlíčky by měly zvážit ukončení výroby pomalu se pohybujícího produktu, když se jeho slabý výkon stane konzistentním, jeho zásoby vytvářejí zbytečný finanční tlak a rozumné úpravy produktu pravděpodobně nezlepší jeho komerční potenciál.

Ukončení prodeje by však nemělo být automatickou reakcí na nízké prodeje.

Na základě kontroly obratu zásob, opakovaných objednávek, ziskovosti, zpětné vazby od zákazníků a umístění produktu mohou dovozci a velkoobchodníci lépe rozhodovat o tom, které produkty si ponechat, upravit nebo vyměnit.

Spolupráce se zkušeným výrobcem produktů pro domácí mazlíčky může také pomoci značkám převést tato rozhodnutí do praktických vylepšení produktů a vývoje nových produktů.

Chcete upravit svůj sortiment produktů pro domácí mazlíčky nebo vyvinout náhradní produkty? Kontaktujte GH Material a prodiskutujte své požadavky OEM/ODM.

Často kladené otázky