Jak by měli kupující porovnávat nabídky různých výrobců produktů pro domácí mazlíčky?

Přijímání nabídek od několika výrobců produktů pro domácí mazlíčky může vypadat jako jednoduché srovnávací cvičení.

Jeden dodavatel uvádí 3,20 USD za jednotku. Další uvádí 3,65 USD. Třetina se vrátí na 4,10 USD.

Na první pohled se nejnižší číslo může zdát atraktivní. Pokud však tyto tři nabídky nepokrývají stejné požadavky, může samotné srovnání jednotkových cen poskytnout zavádějící obrázek.

U soukromých-značek, velkoobchodníků, distributorů a dodavatelských společností je užitečnější přístup porovnatrozsah a podmínky za každou cenovou nabídkou.

Nabídka by vám měla sdělit nejen to, kolik produkt stojí, ale také to, co dodavatel za tuto cenu skutečně nabízí.

Začněte tím, že se ujistíte, že dodavatelé nabízejí stejný produkt

Před porovnáním čísel zkontrolujte, zda všichni výrobci obdrželi stejné základní informace.

Samotná fotografie produktu může ponechat prostor pro interpretaci. Jeden dodavatel může nabízet ceny na základě standardní verze, zatímco jiný může vypočítat přizpůsobenější konfiguraci.

V ideálním případě by každý dodavatel měl obdržet stejné reference produktu, rozměry, množství, požadavky na přizpůsobení a očekávání ohledně balení.

To vytváří společný základ pro srovnání.

Pokud jeden dodavatel učinil předpoklady, které jiný dodavatel neudělal, jejich nabídky nejsou ve skutečnosti ekvivalentní, i když se oba týkají toho, co se zdá být stejný produkt.

Kupujícím, kteří spolupracují s několika výrobci, může udržení konzistentních informací o RFQ později značně ušetřit čas.

Zkontrolujte jednotkovou cenu a nabízené množství společně

Jednotková cena má význam pouze tehdy, když je jasné odpovídající množství objednávky.

Například nabídka na 500 jednotek nemusí být přímo srovnatelná s nabídkou na 2 000 jednotek.

Kupující by měli zkontrolovat:

Uvedené množství

Cena za jednotku

Zda různá množství mají různé ceny

MOQ

Zda uvedené množství platí pro každou barvu, velikost nebo design

To je zvláště důležité, když soukromý-projekt štítků obsahuje více variant.

Dodavatel může vypočítat nabídku na základě celkového množství, zatímco jiný může použít minimální množství samostatně na jednotlivé barvy nebo specifikace.

Čísla mohou vypadat podobně, dokud není prozkoumána struktura objednávky.

Zkontrolujte, jaké obchodní podmínky cena představuje

Dvě nabídky mohou mít různé ceny jednoduše proto, že používají různé obchodní podmínky.

Cena produktu uváděná na základě EXW není totožná s cenou, která zahrnuje dopravu nebo jiné náklady v rámci jiného obchodního ujednání.

Kupující by proto měli před porovnáním cenových nabídek určit příslušný Incoterm nebo jiný dohodnutý způsob dopravy.

Z nabídky by mělo být zřejmé, zda se cena vztahuje na továrnu, přístav nebo jiné dohodnuté místo dodání a které náklady zůstávají mimo uvedenou částku.

Pro mezinárodní nákup B2B může být toto rozlišení smysluplnější než malý rozdíl v jednotkové ceně produktu.

Hledejte další poplatky

Titulková jednotková cena je pouze jednou částí zakázkového projektu.

V závislosti na produktu a fázi vývoje může cenová nabídka zahrnovat také samostatné poplatky za položky, jako je vzorkování, nástroje, nastavení, vlastní balení nebo jiné specifické požadavky projektu-.

Ne každý projekt bude mít tyto náklady, ale kupující by měli vědět, zda jsou zahrnuty, účtovány samostatně nebo nejsou použitelné.

Místo toho, abyste se jen zeptali:

Jaká je vaše jednotková cena?

často je užitečnější se zeptat:

Jaké náklady jsou zahrnuty v této nabídce a které náklady jsou vyloučeny?

Díky tomu je snazší porovnat nabídky, aniž by bylo nutné vytvářet předpoklady o tom, co dodavatel zahrnul.

Zkontrolujte dobu a kdy začíná

Pečlivě je také třeba číst dobu výroby.

Nabídka může uvádět počet dní, ale výchozí bod se může u jednotlivých dodavatelů lišit.

U zakázkového projektu může dodací lhůta záviset na faktorech, jako je potvrzení konečné objednávky, schválení výrobních informací, dostupnost materiálu nebo jiné dohodnuté podmínky.

Kupující by si proto měli ujasnit, čeho se uvedená dodací lhůta týká.

To je zvláště důležité, když je plán nákupu spojen s uvedením produktu na trh, sezónním obdobím prodeje nebo plánovanou expedicí.

Nabídka s mírně odlišnou jednotkovou cenou může mít velmi odlišné praktické důsledky, pokud je také odlišný výrobní plán.

Přečtěte si platební podmínky

Platební podmínky jsou další součástí komerčního srovnání.

Kupující by si měli zkontrolovat požadovanou zálohu, ujednání o zůstatku, způsob platby a jakékoli podmínky spojené s výrobou nebo přepravou.

Účelem není hledat jednu univerzálně správnou platební strukturu. Různé projekty a dodavatelské vztahy mohou využívat různá uspořádání.

Důležité je, že platební podmínky by měly být viditelné při porovnávání cenových nabídek.

V opačném případě se kupující mohou zaměřit na jednotkovou cenu a přehlédnout rozdíly v celkovém uspořádání nákupu.

Zkontrolujte, jak dlouho je nabídka platná

Zakázkové nabídky produktů nemusí být nutně stálé ceny.

Materiálové náklady, výrobní podmínky, směnné kurzy a další komerční faktory se mohou změnit. Výrobce tedy může poskytnout nabídku s definovanou dobou platnosti.

Kupující by si měli zaznamenat datum nabídky a dobu platnosti, spíše než předpokládat, že stará nabídka zůstane platná po neomezenou dobu.

To se stává zvláště užitečné, když projektu trvá několik týdnů nebo měsíců, než se posune od počátečního dotazu k potvrzení objednávky.

Pokud nabídka vypršela, může kupující před rozhodnutím o nákupu požádat o aktualizovanou cenu.

Porovnejte, co jednotlivé nabídky pokrývají

Po obdržení nabídek je dalším krokem kontrola, zda dodavatelé skutečně nabízejí stejný rozsah nákupu.

Začněte se základy: množství produktu, MOQ, obchodní podmínky, balení, dodatečné poplatky, dodací lhůta, platební podmínky a platnost nabídky. Tyto detaily mohou dvě zdánlivě podobné nabídky v praxi značně lišit.

Například jeden výrobce může poskytnout cenu produktu na základě vyzvednutí v továrně, zatímco jiný může nabízet za jiných dodacích podmínek. Jedna nabídka může zahrnovat požadovaný obal, zatímco jiná s ním může zacházet jako se samostatnou cenou. Uvedená doba realizace může také začínat z různých bodů.

Tyto rozdíly nemusí nutně znamenat, že jedna nabídka je lepší než druhá. Znamená to, že citacím je třeba porozumět, než je lze porovnávat.

Užitečným přístupem je projít každou nabídku řádek po řádku a identifikovat tři věci:

Co je zahrnuto?

Co se platí zvlášť?

Co se ještě nepotvrdilo?

To může odhalit důležité rozdíly, které lze snadno přehlédnout při pohledu pouze na jednotkovou cenu.

Vyplatí se také zkontrolovat, zda je nabídka založena na stejném množství objednávky a konfiguraci produktu. Pokud jeden dodavatel nacenil projekt podle celkové objednávky, zatímco jiný vypočítal různá minimální množství pro jednotlivé varianty, nemusí tyto dvě jednotkové ceny představovat stejnou nákupní situaci.

Cílem není přeměnit nabídky dodavatelů na hodnocení. Jde o vytvoření společného základu pro pochopení toho, co každý výrobce nabízí.

Teprve poté, co je jasný obchodní rozsah, se jednotková cena stává užitečným číslem pro srovnání.

Ptejte se, kde se citace neshodují

Porovnání cenových nabídek nemusí provádět výhradně kupující.

Pokud je nabídka jednoho dodavatele nejasná, požádejte před vyvozením závěrů o vysvětlení.

Užitečné otázky mohou zahrnovat:

Je uvedená cena založena na stejném množství?

Jaký obchodní výraz se používá?

Jsou zahrnuty požadavky na vlastní balení?

Jsou poplatky za odběr vzorků nebo jiné poplatky za projekt oddělené?

Kdy začíná uvedená dodací lhůta výroby?

Jak dlouho je nabídka platná?

Jsou nějaké požadavky, které nejsou zahrnuty v uvedené ceně?

Tyto otázky mohou pomoci přeměnit několik různých nabídek na srovnatelnější sadu komerčních informací.

Nejnižší nabídka není vždy ta nejsrovnatelnější

Pro B2B kupující není účelem vyžádání několika nabídek pouze získat nejnižší počet.

Skutečným cílem je pochopit, co každý výrobce nabízí za srovnatelných podmínek.

Jakmile se sladí požadavky na produkt, množství, obchodní podmínky, dodatečné poplatky, dodací lhůta a platební podmínky, bude mnohem snazší vyhodnotit nabídku.

To je důležité zejména u produktů pro domácí mazlíčky na zakázku, kde proces nákupu může zahrnovat vývoj produktu, přizpůsobené materiály, branding a balení spíše než standardní standardní{0}}položku{1}.

GH Material podporuje zakázkové projekty produktů pro domácí mazlíčky pro značky, velkoobchodníky a distributory, včetně obojků pro psy, vodítek, postrojů a vybraných doplňků pro zvířata. Kupující mohou poskytnout své produktové reference a požadavky na nákup, aby mohl být projekt vyhodnocen na definovaném základě před cenovou nabídkou.

Interní odkaz: [OEM a ODM produkt pro domácí mazlíčky]

Pokud již máte nabídky od různých výrobců, může být prvním krokem k užitečnějšímu srovnání ujištění se, že dodavatelé uvádějí stejný rozsah.

výzva k akci:Vyžádejte si cenovou nabídku